Поиск резюмеРегиональный менеджер по продажам
1172462Обновлено вчера


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Косметика, бытовая химия
45 лет (родился 25 февраля 1973), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Старая Купавна, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный менеджер по продажам

100 000

Опыт работы 22 года и 8 месяцев

    • октябрь 2018 – работает сейчас
    • 2 месяца

    Менеджер по развитию дилерской сети

    ООО "Авангард" (ТМ "БиМакс"), Подольск
    Производство свето-прозрачных конструкций и реализация через дилерскую сеть

    Обязанности:

    Развитие продаж на территории (развитие территории с "ноля"): - поиск и привлечение к сотрудничеству компаний-партнеров (дилеров); - развитие продаж через дилерскую сеть (расширение ассортимента и структуры реализуемых продуктов).
    • декабрь 2006 – сентябрь 2018
    • 11 лет и 10 месяцев

    Региональный менеджер по развитию дилерской сети

    ООО "Московские окна", Москва
    Производство и реализация светопрозрачных конструкций

    Обязанности:

     Поиск, привлечение к совместной работе новых компаний – партнеров в интересующих регионах: - оценка потенциала рынка региона (расчет емкости рынка); - выявление «ключевых игроков»; - подготовка КП; - согласование предложения на уровне первых лиц компаний; - контроль «старта» сотрудничества (помощь в подборе и обучение персонала, проработка логистики поставок, введение стандартов компании);  Управление дилерской сетью;  Разработка стратегии продаж в рамках регионов ответственности, принятие решений о структуре клиентской базы, индивидуальным условиям работы (в порядке, предусмотренном соответствующими нормативными документами компании);  Увеличение дилерских продаж и их доходности, контроль оплаты, решение нестандартных (в т.ч. спорных) вопросов;  Участие в профильных выставках и семинарах, организация и проведение конференций направленных на расширение дилерской сети.

    Достижения:

     эффективная разработка ЦФО, ПФО и СЗФО, позволила увеличить продажи компании в указанных регионах на 3-5%, за счет привлечения новых партнёров в 2017 - 2018 годах;  разработана схема организации структурной работы компаний партнеров.  организовал работу представительств в регионах ЦФО и ПФО, работающих под ТМ "Московские окна", что увеличило долю продаж компании в регионах на 9% в 2018 году.  провел работу с дилерами направленную на рост эффективности продаж за счет изменения структуры продаж, что увеличило доходность на 5-7%;  осуществил внутреннюю структуризацию отдела по работе с дилерами, что позволило увеличить продажи на 2-3%.  За первый год работы в компании, номинирован на премию "Открытие года", как лучший сотрудник отдела развития 2007 года.  Разработка регионов ЦФО, ПФО; СЗФО.  Наработка и внедрение принципов «системного подхода» в продажах.
    • январь 2006 – ноябрь 2006
    • 11 месяцев

    Менеджер отдела региональных продаж

    ООО "Комбинат Спортивной Обуви "СПОРТ", Москва
    Производство и реализация спортивной обуви

    Обязанности:

     разработка региона, координация работы дилеров на вверенной территории.  формирование программ лояльности дилеров, стимулирование продаж, увеличение доходности продаж, поддержка партнерских отношений.

    Достижения:

     создание 2-х представительств;  высокая представленность продукции на региональных рынках, повышение доходности продаж в 2,5 (Волгоградская обл.) и 1,6 раза (Мурманская обл.).
    • октябрь 2005 – январь 2006
    • 4 месяца

    Представитель в московском регионе

    ООО "СпецПромСнаб", Курск
    Реализация гофроупаковки

    Обязанности:

     наработка клиентской базы в регионе;  проведение переговоров и заключение договоров;  контроль взаиморасчетов.

    Достижения:

     Наработана клиентская база с "ноля". Проведены переговоры и заключены договора поставок на 2006 г. с одиннадцатью крупными предприятиями региона. Тем самым обеспечена бесперебойная работа компании на предстоящий год по московскому региону.  Приобретен опыт общения с руководителями различных предприятий.  Введена система заинтересованности клиентов (сотрудников влияющих на принятие решения).
    • октябрь 2005 – январь 2006
    • 4 месяца

    Менеджер

    ООО "Фокус", Москва
    Разработка и реализация проектов систем технической охраны

    Обязанности:

     Организация стабильной и рентабельной работы компании.  Разработка стратегии деятельности компании, определение задач на ближнесрочный и долгосрочный периоды.

    Достижения:

     создано два отдела (работа с юридическими и физ.лицами);  введена система гарантийного и послегарантийного обслуживания оборудования.
    • сентябрь 2002 – сентябрь 2005
    • 3 года и 1 месяц

    Управляющий сетью розничных торговых точек

    ООО "Фирма Сэнсор", Москва
    Розничные продажи

    Обязанности:

     Руководство сетью продаж компании;  Анализ продаж и прибыли;  Оптимизация складских запасов;  Ведение переговоров и заключение договоров с поставщиками.

    Достижения:

     Освоена и усовершенствована оригинальная система компьютерного анализа текущей деятельности сети складских и торговых точек.  Приобретен опыт финансового контроля за сетью действующих предприятий и деятельностью их руководителей.
    • январь 2000 – сентябрь 2002
    • 2 года и 9 месяцев

    Руководитель сети торговых точек

    ООО "Фирма Инвеcт-Трейд" (подразделение ООО "Фирма Сэнсор")
    Розничные продажи

    Обязанности:

     зарегистрировать самостоятельное предприятие.  отладить систему текущего контроля за всеми аспектами деятельности предприятия (подбор кадров, организация и планирование закупок, планирование и ведение финансовой, хозяйственной и административной деятельности, текущая отчетность в соответствующих структурах, формальные и неформальные контакты с контролирующими инстанциями, текущее делопроизводство).

    Достижения:

     Обеспечена стабильная и бесперебойная работа предприятия в течение трех лет с ростом основных экономических показателей.  Приобретен опыт регистрации предприятия, разрешения разноплановых конфликтных ситуаций.
    • апрель 1996 – декабрь 1999
    • 3 года и 9 месяцев

    Товаровед, заместитель директора магазина

    ООО "Декавири"
    Розничные продажи

    Обязанности:

     работа с поставщиками (ведение переговоров и заключение договоров)  ведение текущих закупок  контроль товарного остатка  оптимизация ассортимента

    Достижения:

     Введена новая система планирования текущих закупок и контроля товарного остатка.  Оптимизирован ассортимент и увеличены объемы продаж при сокращении товарного остатка.  Сокращены издержки связанные с качеством товара и текущими "недостачами".  Сформирован стабильный рабочий коллектив.

Образование

    • Высшее образование
    • Заочная
    • 2002

    Курский институт менеджмента экономики и бизнеса

    Факультет: Экономический
    Специальность: Финансы и кредит со специализацией финансовый менеджмент

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Организаторские способности Опыт ведения деловых переговоров с первыми лицами компаний Работа с большим количеством информации, оперативность, быстрая адаптация к изменившимся условиям Навыки преподавания. Компьютерные навыки: World, Excel,1C торговля, Internet

Дополнительные сведения:

Тренинги: «Личная эффективность в самоуправлении»; «Торговая марка и ее продвижение. Где встречаются товары, услуги и эмоции»; «Дилер: заказчик или партнер? Каналы привязки дилера к долгосрочному сотрудничеству»; «Управление продажами»; «Эффективные техники продаж». Готовность и желание работать за достойное вознаграждение. Способность к самостоятельной работе. Готовность к командировкам.

Водительские права

  • B — легковые авто